• 李嘉诚:让你的敌人都相信你

    2008-03-24

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      上周忙里偷闲,在办公室抽空看了台湾《商业周刊》专访李嘉诚的文章。发现李的理念其实很传统很中国,或许可这样说,他也是持守中国传统文化而成功的又一实例。

      今晚看《近思录》14-17一节讲程颢:辨而不间,感而能通。。。贤愚善恶,咸得其心。狡者献其诚,暴慢者致其恭。闻风者诚服,睹德者心醉。虽小人以趋向之异,顾于利害,时见排斥,却也未有不以先生为君子也。看到这段话,我马上想到李在访谈中说的:要让你的敌人都相信你。不知他出此言,是否受了伊川先生这段话的影响?经商者能达于此,也是一种气象和境界。

      《商业周刊》的记者描述说,李办公室中挂的中国字画也极耐人寻味,其中,我极赞同的是清代儒將左宗棠的一对联:發上等願,結中等緣,享下等福;擇高處立,尋平處住,向寬處行。

      采访原文很长,选一部分附上:让你的敌人都相信你

      有人问我做人成功的要诀为何?我认为做人成功重要条件:让你的敌人都相信你。要做到这样,第一是诚信。我答应的事,明明吃亏都会做,这样一来,很多商业的事,人家说我答应的事,比签合约还有用。
      曾经,我有个对手,人家问他,李嘉诚可靠吗?他说:他讲过的话,就算对自己不利,他还是按诺言照做,这点是他的优点。答应人家的事,错的还是照做。让敌人都相信你,你就成功了。

     举个例子,有次,我们和一家拥有大幅土地的公司将进行合作,他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友,有利益的关系,就说为什么要跟长江集团合作,不考虑其他的公司?他们主席(指董事长)说,跟李嘉诚合作,合约签好以后你就高枕无忧,麻烦就没有,跟其他的人,合约签好后,麻烦才开始。
      这是家大公司,公司全部的人包含高级主管都知道,结果没有人敢讲话,所以一次会议就通过。这个案子,长江集团赚了很多钱,对方也赚了很多钱,是双赢。
      敌人相信你不单只是诚信,敌人相信你是因为相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者,但他相信我不会伤害他,不会用不恰当的手段来得到任何东西,或是伤害任何一个人。除了诚信,第二是自强不息,第三是真的要追求知识、准确的讯息。

     


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